【佛山陶瓷网】领绣董事长卜晓华：2019年领绣将着力打造成为消费者品牌

    领绣董事长卜晓华：2019年领绣将着力打造成为消费者品牌

领绣董事长卜晓华：2019年领绣将着力打造成为消费者品牌2019年1月19日-21日，“赋能终端·雄霸市场”领绣八周年经销峰会在诺唯真喜悦号豪华游轮上隆重举行，来自全国各地的八百余名领绣经销商参与了本次盛会，在总结年度工作、规划未来发展的同时，共赴这场豪华游轮之旅。

新浪记者：各位新浪网友大家好，我是新浪家居墙布频道的记者祖嘉茜，现在我位于领绣八周年庆经销峰会的现场，非常荣幸能邀请到领绣董事长卜晓华先生接受我们的采访。

卜总您好，本次年会的主题是“赋能终端·雄霸市场”，可以跟我们透露一下2019年领绣在终端市场会有哪些动作吗？

卜晓华：我们在行业中做了这么多年，工作还停留在前面两个阶段，产品研发和渠道管理。

但其实我们在运作的过程中，都是企业自己在做事，并没有真正带动终端，去把终端做强。

一个品牌的强大，一定是产品研发、供应链、企业的生产物流、市场渠道同步强大的结果。

领绣如今已经走到了一个行业发展的瓶颈阶段，如果能突破这个瓶颈，我们可能会成为墙纸墙布行业里的一个模板。

纵观墙纸行业，我们会发现，它历经过三到四个起起落落，而墙布正在经历第一个波段。

有了完善的体系，可以给客户提供更多高性价比的产品，但如果在体系建设没有做好的情况下，终端最终的核心竞争力就会变成一个价格的竞争。

就是把规范的体系输送到终端，让终端从个体户，到公司化，然后再到企业化。

这个过程它是一个循序渐进的过程，但是我们有一个标准的模板，所以可以将自己已经相对成熟的经验在运用到终端，让终端去做强做大，在这个过程当中，也可以让企业非常快速、健康地成长。

但是现在，我们要去说领绣是一个高品质、优质服务、合理价格的一个大众品牌、消费者品牌。

赋能也是帮助终端去建立体系，通过数字化、信息化的方式，让终端跟企业，从生产、发货、产品研发等方面保持信息的互通。

所以我说今年是我们大商落地的一年，也是领绣从前边的产品研发到体系建设，再到我们后边和资本对接，关键的一年、开拓性的一年更是创造性的一年。

当企业规模越做越大，还会延伸出更多的体系出来，但目前我认为从体系建设的角度来讲，先把四大体系做好是最重要的，这将关系到跟资本市场的对接。

新浪记者：您刚才提到了2019年第三季度的报会计划，那么领绣ipo进程推进，对于领绣自身的发展还有墙布行业的发展将会起到哪些作用？

首先ipo让企业在各方面都会形成一种约束，以前的ipo和现在ipo的环境，完完全全都不一样了。

这相当于形成提炼出一个好的基因，再去把这个基因去放大，ipo的过程就是在自我约束，让我们变成一个好的基因，再去借助资本的力量，把它长成一个更大的个体。

从我们企业内部延伸到外部，往上到供应链，往下到终端建设、体系建设，这些都是在ipo建设过程当中，倒逼我们去做的这些事情，同时也为我们未来的发展，奠定了很好的基础。

我们可以看到一些瓷砖、地板、定制类的家居，都有百亿级的企业。

厨电的方太、老板，两家企业挑起了市场的60%、70%的市场份额。

我们提供优质产品、为客户提供良好的服务以及给到我们顾客优惠的价格，三方面都要做到最好，综合实力做到第一，我希望领绣能成为未来墙纸墙布行业的消费者品牌。

如果在渠道建设过程当中的迷盲一定是企业的迷盲，如果企业能去把这个迷盲清晰化、思维打开，更好地引领经销商的话，就根本不需要去担心经销商的忠诚度。

我们一去，看到他当地的市场，是一个过亿、甚至几个亿庞大的市场，但他在这里边只有那么一点份额。

如果一个门店是一家公司，像一个企业一样，有行政人员、有负责招聘的人员、有店长、设计师、销售人员，存在这样的体系和织架构，那么解决这个事情就变的非常简单。

我们用了七到八个月的时间去论证，与智能仓储企业合作，将我们所有的要求、所有的痛点告诉他们，跟他们的工程师一起沟通，确定方案。

今年六月一号，我们的第一个智能仓储将会建设成功，这个应该是墙布行业里面，第一家智能仓储加生产物流体系，所以我说2018年是非常累的一年。

在这个过程当中就会有两个极端，领绣年薪过百万的区域经理有好几位，但他们坐到我面前时，会跟我谈价值观、谈幸福感。

大量新的销售人员进来了以后，不能拿到一些很好的区域，这对于我们新人的培养来说，又造成了困难、遇见了瓶颈。

所以说，2018年是我们一个体系建设酝酿的一年，2019年是我们体系落地的一年。

2019年我可以这样定义：2019年会是领绣最好的一年，也应该是墙布行业竞争最激烈的一年。

2019年是决定未来墙布行业，甚至可能包括墙纸墙布两个行业，是否能出消费者品牌的关键性一年。

因为四十年，墙纸行业内没有出一个消费者品牌，但我们相信，墙布只需要用十五年的时间，就能出现消费者品牌，对此我很有自信！