【佛山陶瓷网】利群股份董事长徐恭藻：40年商场老兵筹谋新扩张计划

    利群股份董事长徐恭藻：40年商场老兵筹谋新扩张计划

陶瓷相关,本文关键词:利群股份徐恭藻高管利群集团快速扩张商业智慧40年老兵董事计划商场利群股份董事长徐恭藻：40年商场老兵筹谋新扩张计划“收购乐天华东区门店，是公司走出山东、迈向全国的好机会。

徐恭藻的定力一部分来自于他的商业智慧，“商业最根本的东西，就是给顾客创造便利，提供价廉质优的商品，顾客愿意到你这儿来买东西，这是关键。

”对韩国乐天华东资产的收购尚未完成交接，利群股份董事长徐恭藻即推出了一项密集的开店计划：8月3号先开5家店，8月16号前再开5家，8月30号以前再开8家，10月底以前开30家，春节前72家门店全部开业。

正是凭借着这种魄力，以及敏锐的商业直觉，1992年，徐恭藻“空降”到利群的时候，带领员工排除了没有资金、建筑商撂挑子等困难，盖起一座现代化的大型商厦，为利群赢得了商机，并由此创建了一个全新的利群。

而今，利群股份已经发展成为一个年营业收入超过200亿元的商业集团，公司业态也从单一的商业零售，发展到零售连锁、物流配送、电子商务三种业态并存。

营业面积由最初的不足1000平米，扩大至万平米以上的商厦40余座，并开始逐步走出山东，迈向全国。

而公司控股股东利群集团已经形成了多元化、集团化的发展格局，从2004年开始，利群集团开始步入中国企业500强行列。

”然而，当时的利群只是一个小公司，经营面积不到1000平米，员工只有100多人，公司只能拿出二三十万现金，建一座商业大厦预算需要2个多亿，怎么办？

”徐恭藻介绍，万般无奈之际，他就想着向社会融资，发债券、发股票，先是争取发了1000万债券，“跑了很多部门去申请，92年12月26号，又发了2000万股股票，每股1块8。

”徐恭藻再次展现出敢想敢做有魄力的一面，他从商场里抽调了20多个人，分成几个部门：设备、土建、预算、采购。

”这个大厦1993年1月开工，1994年11月正式营业，1995年实现营业收入1个亿。

而利群集团的业务范围则从百货零售，发展至商业零售与物流、酒店连锁、药品物流和药店连锁、进出口贸易、房地产开发、电子商务、文化投资、金融等多个业态。

此次收购乐天的华东资产，再加上流动资金以及店面重新装修、开业，共计需要大约30亿资金，徐恭藻表示，“我们有这个能力来做这个事儿，因为我们的资金管理比较好。

”商业智慧：消费者是核心徐恭藻的定力一部分来自于他的商业智慧，“商业最根本的东西，就是给顾客创造便利，提供价廉质优的商品，顾客愿意到你这儿来买东西，这是关键。

”他还特别强调，做商业，一定要首先考虑质量好、货全，“这样可能会导致一些商品过期，有一些损失，但在老百姓的口碑中，这是必须的。

”他的理论似乎总透着对消费者的亲近，在“新零售”、“定向精准营销”等概念流行的当下，徐恭藻的观点显得有些落伍，但最能经得起时间的检验。

有人的地方，就有需求、有市场，消费者是一切商业业态的核心。

1975年参加工作，徐恭藻从最基层的百货商店营业员做起，之后担任过百货商店经理，国营企业青岛百货公司体改办科长、总经理助理、副总经理，直到担任利群集团董事局主席。

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